При заказе коммерческого сайта предприниматели часто не знают, какой формат веб-ресурса выбирать. Одни рекомендуют сайт-визитку, другие полноценный проект, и оба будут правы. Выбор зависит от бизнес-плана и целей рекламной кампании. В теме будет рассмотрено отличие лендинга от сайта, преимущества каждого проекта. Также будут представлены советы с примерами.
Содержание:
- В чем разница между лендингом и сайтом?
- Лендинг VS сайт — что в итоге выбрать?
- Лендинг в качестве посадочной страницы — двойная выгода
- Дополнительные советы
- Вывод
В чем разница между лендингом и сайтом?
Сравнение правильнее провести по конкретным возможностям, которые можно узнать, рассмотрев каждый проект отдельно.
Что из себя представляет лендинг
Это одностраничный сайт в виде визитки с длинной страницей, задача которого перед потенциальным клиентом:
- представить товар или услугу;
- обосновать выгодность сотрудничества;
- подвести к оформлению заказа.
Лендинг предназначен для раскрытия преимуществ предложения, и привлечения конкретной целевой аудитории.
С дизайнерской стороны сайт представлен функциональными блоками. Каждый рассчитан на размещение конкретной информации и имеет собственное оформление. Типовой лендинг представлен следующими блоками:
- Основное событие.
- Подробное раскрытие события.
- Предложение, на которое действует событие.
- Преимущества, которые получит клиент при сотрудничестве.
- Форма заполнения для отправки заявки.
Это самая простая схема, которая может дополняться. На некоторых страницах ниже формы для заказа публикуется информация о компании, телефон, как проехать.
Несмотря на простоту, качественную страницу, которая подтолкнет потенциального клиента к оформлению заказа, создать сложно. Часто допускаются следующие ошибки:
- Предприниматели путают предложение с событием.
К примеру, строительство летней бани и беседки — это предложение. А скидка при полной предоплате или при покупке 3-х лотов 4-й в подарок — это событие к конкретному предложению. Клиент уже знает, зачем пришел — его интересует выгода, а не сама услуга. - Страница начинается с преимуществ компании.
более половины клиентов интересует само предложение, а не достижения бизнеса. Цена в большинстве случаев перевешивает остальные аргументы. Покупатель заказывает товар в небольшой магазин вместо сетевика, если он дешевле. - На странице несколько предложений.
Во-первых, клиента могут не интересовать иные услуги и товары. А во-вторых, он отвлекается от основной рекламы (за которой и пришел!), что снижает вероятность заказа.
При грамотном подходе к созданию, одностраничник способен привлечь много новых клиентов, особенно когда предлагается хорошая выгода.
Содержание коммерческого многостраничного сайта
Крупному магазину, фирме или производителю нужно разместить все предложения, с подробным описанием и ценой. Для таких целей подойдет только многостраничный сайт. Его структура выглядит примерно так:
- Привлекательно оформленная главная страница.
- Каталог товаров или услуг.
- Информация о компании (достижения, контакты).
- Условия сотрудничества.
- Форма заказа.
Проект рассчитан на привлечение целевой аудитории сразу на все товары. И это логично:
- Если покупатель зайдет в интернет-магазин женской одежды за теплой курткой, его обязательно заинтересуют сапоги.
- При заказе бригады рабочих клиент также будет искать услуги транспортировки материалов и грузчиков.
Многостраничник позволяет бизнесу рассказать о себе, всех своих товарах, и выгоде сотрудничества.
Лендинг VS сайт — что в итоге выбрать?
Круг потенциальных клиентов зависит от числа предложений, которые у малого бизнеса и крупного предприятия отличаются. Какой проект создать зависит от целевой аудитории, которую необходимо привлечь. Отличие лендинга от обычного сайта заключается в формате коммерческого:
- Одностраничная визитка рассчитана на конкретное предложение (товар, услуга) или событие, связанное с ним (акции, новые поступления).
- Полноценный веб проект охватывает сразу всю компанию и ее предложения.
Для небольшого проекта идеально подойдет лендинг, позволяющий раскрыть все преимущества. На одной странице можно полноценно представить свои услуги или товар, и подвести клиента к совершению заказа. Одностраничник можно создать практически без вложений и знаний программирования с помощью конструктора. Но важно заинтересовать посетителя четким и коротким лозунгом, который заставит его изучить предложение.
Мастерским и крупным компаниям потребуется многостраничный сайт. Приходя за покупками, потенциальные клиенты ожидают минимум увидеть каталог с ценами, гарантии и контакты.
Лендинг в качестве посадочной страницы — двойная выгода
У крупных магазинов и производителей часто происходят события, сопровождающиеся выгодными предложениями для клиентов. На такой случай можно использовать лендинг в качестве посадочной страницы на основной сайт. Посетитель уже будет знаком с выгодным предложением, а заодно сможет увидеть весь каталог.
Лендинги хорошо использовать для следующих событий:
- акции со скидками и иными бонусами;
- завоз новой коллекции одежды или флагманской модели устройства;
- открытие дополнительного магазина или офиса;
- праздничные предложения (выпечка пасхальных куличей, заказ деда мороза на новый год);
- распродажа при ликвидации склада.
В чем заключается двойная выгода? К примеру, пользователь собирается купить смартфон из новинок и посещает лендинг. Он видит сообщение о завозе и переходит к карточке товара на основном сайте. Обнаружив каталог электроники, он обязательно захочет присмотреть наушники или чехол к телефону и оформит покупку нескольких лотов.
Важно понимать, такой маневр работает только в случаях, если посетитель действительно готов к покупке. Но лендинг сам по себе и рассчитан на целевую аудиторию.
Дополнительные советы
На сайте могут присутствовать товары или услуги для разной целевой аудитории. Одну рекламу для людей разного достатка, возраста и интересов создать сложно, по крайней мере качественную. И у бизнеса возникает идея — создать много посадочных страниц под каждую аудиторию.
Это будут колоссальные вложения, которые могут позволить только очень крупные компании на уровне застройщиков, ритейлеров или заводов. У этих предприятий крупные обороты, они позволяют себе большие затраты на маркетинг.
Но не стоит рассматривать такой подход начинающему мастеру или только открывшемуся магазину. Затраты могут не окупиться и рекламная кампания не оправдает ожиданий. На старте для привлечения посетителей разной группы рекомендуется более дешевая контекстная реклама.
Если же для раскрутки интересует именно лендинг, лучше выбрать более состоятельную (или массовую) аудиторию, и в предложении упомянуть других. Небольшой фитнес-клуб в преимуществах может описать детские залы, и приглашать взрослых с ребенком. Аналогично может поступить мини-кинотеатр или общепит. С такой стратегией можно привлечь не только взрослых посетителей, но и семейные пары.
Магазин по продаже электроники при продвижении новых смартфонов или ноутбуков может упомянуть о наличии аксессуаров или иной техники бренда. Идей много и в рамках одним лендингом можно привлечь разную группу потенциальных клиентов.
Вывод
И лендинг, и многостраничный сайт способен представить компанию и ее продукцию в лучшем свете. Но какой конкретно бизнес-план выбирать зависит от объема товаров с услугами, и охват целевой аудитории. Если нет уверенности в правильном решении, разумнее довериться надежной WEB-студии или рекламной кампании. Хотя создание сайтов ведут программисты, выбор проекта находится в компетенции маркетолога.
